Pitanja na koja ćete danas odgovarati kada konkurišete za neki posao, sve su manje "Koju ste školu završili?", a sve su više: “Umete li da prodajete” “Znate li da vodite poslovne knjige?”, “Jeste li uspešni u komuniciranju sa ljudima?”. Ili pitanje “Jeste li dobri u rešavanju problema? Kakvi ste u rešavanju konflikata? ".

Upravo su to pitanja koja poslodavci praktikuju i veštine koje Vam mogu doneti dobro plaćen posao.

Koje je to najvažnija poslovna veština danas pri zapošljavanju?

Veština prodaje.

Prodajne veštine su ključne od svih poslovnih veština. Sve ostale veštine padaju u vodu ako ljudi iz prodaje ne odrade posao, tj . ne ugovore prodaju ili zaključe ugovor sa kupcem.

Kada razumete i koristite prodajne veštine moći ćete da ostvarite dobar kontakt sa kupcem, napravite delotvorniju prodajnu prezentaciju kao i da ugovorite više prodaja nego ikada ranije za firmu u kojoj radite. To može uticati na povećanje njenog tržišnog učešća i rasta njenog prometa i do nekoliko puta. Sve to dovodi do većeg ugleda firme na tržištu, poštovanju od strane konkurencije, investitora, države i drugih društvenih subjekata. A Vama kao uspešnom prodajnomk menadžeru, uspešni prodajni rezultati doprineće stabilnijem zaposlenju, većem autoritetu i poštovanju među kolegama i većim primanjima kroz platu i bonuse. Postaćete ključna osoba i biti više ispunjeni poslom kojim se bavite. Dobri prodajni rezultati ojačaće Vašu poziciju na tržištu rada, pa ćete biti u prilici da pregovarate sa drugim kompanijama o prelasku na bolje i plaćenije radno mesto.

Čak iako ne radite direktno u prodaji, poznavanje ovih veština Vam može pomoći u drugim sferama na poslu ili u životu. Bili toga svesni ili ne, od početka do kraja naših života - mi stalno prodajemo. Neko prodaje proizvode, neko usluge, ali svi prodajemo svoje ideje, pokušavajući da ubedimo ljude u svojoj okolini da razmišljaju ili deluju onako kako mi želimo.

Svaki dan mi prodajemo svoje ideje, živote, planove, vreme, entuzijazam. Ljudi koje srećemo su kupci. Prodaja je proces za koji smo duboko i suštinski vezani i životno zainteresovani.

Završili ste fakultet, konkurišete na posao, poslodavac Vas je pozvao na intervju. Od Vaše veštine prodaje sebe, svojih kvaliteta, prezentacije i ubeđivanja zavisiće i odluka poslodavca da li će Vas radno anagažovati ili ne.

Radite u u sektoru controlinga, finansija, računovodstva i morate prezentirati poslovne rezultate ljudima u okviru ili van kompanije. Ako ste savladali prodajne i prezentacione veštine, poznajete tehnike govora, nemate tremu, imate samopouzdanje i sigurnost u nastupu onda će ovo za Vas biti jednostavan zadatak.

Sutra ćete pregovarati sa šefom o povećanju plate. Na osnovu prezentacije Vaših rezultata koj ste postigli u prethodnom periodu šef će odlučiti da li će Vam povećati primanja. Dobrim pregovaračkim sposobnostima možete u nekim situacijama i duplo povećati platu.

Ako radite kao inženjer, i napravili ste prototip mašine, morate svoju ideju umeti prodati generalnom direktoru koji će odlućiti da li će se ta mašina konstruisati ili ne.

Generalni direktor Vam traži izveštaj o radu, u zavisnosti kako ga prezentirate oceniće Vaš učinak i doprinos radu i ukupnom rezultatu firme.

Ljudi se ne rađaju kao prodvaci. Prodajne veštine se kao i sve druge veštine uče. 99% uspeha u prodaji zavise od edukacije i učenja, a 1% se može pripisati talentu. Poznati prodajni konsultant i autor bestselera „Kako ovladati veštinom prodaje“ Tom Hopkins je baveći se prodajnim poslom u prvih 6 meseci ostvarivao sve same neuspehe, da bi potom naučio i primenio najbolje tehnike prodaje i zaradio više od milion dolara za samo tri godine. Pročitajte knjigu. Ona Vas vodi korak po korak u pravcu razvoja stila, duha i tehnike prvoklasnog prodavca. I Vi možete pretvoriti prodaju u magiju i umnožiti svoje prihode i sreću hiljadu puta.

Još jedan od poznatih prodajnih eksperata, konsultant i pisac Brajan Trejsi, je u prodaji kancelarijskog materijala imao dugo vremena nezapažene rezulate. A onda je počeo da kupuje knjige, da sluša audio seminare, da uči od vrhunskih prodavaca. I njegova prodaja se dramatično povećala. Danas je to čovek koji je obučio preko 500.000 profesionalnih trgovaca u 23 zemlje.

Svaki trgovac i prodavac može uvećati svoju prodaju uz dodatno obučavanje i dodatne veštine.

Profesija prodavca je jedina profesija u kojoj imate priliku da za svoj rad dobijete onoliko koliko zaista on vredi.

Naša privreda grabi za ljudima koji znaju da predstave i prezentiraju proizvode i usluge.

Dok većina građana teško dolazi do posla u Srbiji, menadžeri prodaje i komercijalisti taj problem nemaju. Sudeći prema iskustvima agencija koje posreduju pri zapošljavanju (Srma, Dekra...), oni su trenutno najtraženiji među svim profilima zanimanja u našoj zemlji.

Menadžeri prodaje i komercijalisti su potrebni svima, jer svaka firma, bavila se ona proizvodnjom ili uslugama, mora to što nudi i da proda. Zato ljude, koji vladaju veštinom prodaje, traže svi. Oni su ti koji, praktično, nikada ne propadaju. Svaka firma može da ostane bez posla iz jednog ili drugog razloga, ali ne i dobar menadžer prodaje ili komercijalista. On lako nalazi drugu firmu u kojoj će zarađivati još više.

Autor: Miroslav Zorić